Arsenia est une SAS qui regroupe 9 entreprises du pôle aéronautique rochefortais, dont un bureau d’études qui prend les commandes et répond aux appels d’offres de façon groupée. Cette organisation, créée en 2009, représente 300 personnes et un chiffre d’affaires de plus de 40 millions d’euros.
Après une première participation au salon du Bourget en 2007, vous y êtes revenus en 2009 avec une nouvelle structure : Arsenia. Quels sont les facteurs qui ont poussé 9 PME à se regrouper et quels sont les intérêts que vous tirez d’une participation collective plutôt qu’individuelle ?
Depuis quelques années, les grands donneurs veulent, pour gagner du temps, que leur soit proposée une offre globale. Aussi, face à ce constat, nous étions quelques techniciens et une entreprise de tollerie à s’être regroupés sous une association. En 2009, notre statut manquant de crédibilité face à une demande grandissante des clients, nous avons créé une SAS, appelée Arsenia, afin de pouvoir proposer une offre globale, de l’étude à la conception du produit fini. Et grâce à la complémentarité de nos compétences exposée lors de salons tels que le Bourget, nous sommes identifiés, nous avons gagné en reconnaissance et sommes en capacité de répondre à de gros marchés que nous ne pourrions remporter seul.
Au sein d’Arsenia, comment s’est contractualisé le partage des informations ? Comment gérez-vous au quotidien la potentielle dualité collectif/individuel ?
Au quotidien, chaque membre garde ses propres clients et gère ses activités commerciales de manière indépendante . C’est lorsqu’Arsenia ou l’un d’entre nous reçoit une consultation concernant de gros volumes, que chacun en prend connaissance. Nous organisons alors une réunion collective, nous chiffrons les pièces à réaliser et répartissons les rôles selon les compétences de chacun. Notre objectif est de rester complémentaires et égaux face au travail.
Concernant le partage des informations, nous avons établi dès le départ un règlement sous forme de charte de confidentialité que nous avons tous signé. Celle-ci permet de garder confidentiels tous les éléments relatifs à nos marchés.
Au-delà d’une participation collective à un salon, quelles sont les autres applications de votre coopération ? Quels sont vos prochain projets pour Arsenia ?
Outre les salons, notre coopération passe, au quotidien, par une communication que nous avons élaboré ensemble pour Arsenia. Nous avons monté un site web et avons réalisé une plaquette décrivant le circuit et la complémentarité de nos compétences. Nous avons également créé notre propre logo afin d’avoir une véritable identité et constitué un interlocuteur unique pour nos clients. A côté de cela, nous échangeons régulièrement et nous nous transmettons des informations qui concernent le métier des uns et des autres.
Le salon reste un excellent moyen d’exposer notre offre commune, c’est pourquoi nous avons le projet de participer sous l’enseigne Arsenia à un grand salon de l’Aéronautique prochainement à Marrakech.
